Если вы давно думаете поднимать вам цены или нет, значит это нужно было сделать еще вчера. Большинство предпринимателей боятся сделать этот простой шаг. А ведь это самый быстрый способ увеличить вашу прибыль без денежных вливаний. "Но ведь клиенты не будут покупать!" - скажете вы. "Будут" - отвечу я. И вот  почему.

Все мы помним из уроков экономики графики соотношения цены и спроса. По теории, если цена поднимается, то спрос на товар падает. Однако, в жизни так бывает далеко не всегда.

На самом деле клиент зачастую может просто не заметить того, что вы подняли цены. Например, вы продаете верхнюю одежду. Пальто стоит 3080 рублей. Сделайте цену 3180 рублей. Количество покупателей у вас от этого скорее всего не уменьшится, а вы получаете дополнительно 100 рублей чистой прибыли с каждой такой продажи. А в бизнесе плюс 100 рублей - это не минус 100 рублей!

"Это же всего лишь увеличение на какие-то 3%" - скажете вы. Однако, давайте посмотрим на это с другой стороны. Допустим, ваша маржа на товар составляет 60% , и при цене 3080 рублей вы получаете 1155 рублей чистой прибыли с каждой продажи. Теперь, подняв цену на 3% , вы подняли прибыль еще на 100 рублей и получаете уже 1255 рублей, то есть вы подняли прибыль на 8,6%. Подняв цену всего на 3% вы добьетесь почти в 3 раза увеличения чистой прибыли! И при этом вы не вкладывали дополнительно в это никаких денег!

Давайте рассмотрим другую ситуацию. У вас недорогой товар. Допустим, продукт стоит 50 рублей. Маржа на него 30%, то есть вы получаете 11,5 рублей чистой прибыли с каждой продажи. Вы решаете сделать цену 59 рублей. Если это товар не каждодневного спроса (хлеб, молоко и т.п.), то клиент скорее всего не заметит поднития цены. Теперь вы стали получать с каждой продажи дополнительно 9 рублей и чистая прибыль теперь составляет не 11,5 рублей, а 20,5. То есть чистая прибыль увеличилась более, чем на 78%!

Итак, даже небольшое на первый взгляд поднятие цены может значительно увеличить вашу прибыль. Посчитайте, как это может сработать в вашем бизнесе, тестируйте и внедряйте!

P.S. : Если Вы считаете эту статью полезной, расскажите о ней другим. Нажмите на пиктограммы внизу. Спасибо!