Если Вы считаете, что в Вашем бизнесе все идет превосходно - я могу Вас искренне поздравить! Думаю, многим предпринимателям стоит у Вас поучиться. Но даже если сейчас все идет хорошо, никто не гарантирует, что так будет всегда.

Думаю, Вы не раз слышали такую фразу: "По статистике 90% малых бизнесов закрываются в течение первых пяти лет". Но есть и продолжение этой фразы: "А в следующие пять лет закрывается 90% оставшихся". Поэтому даже если Ваш бизнес перевалил за пятилетний рубеж, не думайте, что он какой-то особенный или избранный, и с ним теперь ничего не случится.

Чтобы этого не произошло, Вам нужно контролировать всего 5 показателей, которые вкупе составляют "Секретную формулу", позволяющую держать бизнес под  контролем и развивать его. Давайте рассмотрим эту формулу.

Начнем с того, как можно описать Вашу прибыль.

Прибыль = Объем продаж * Маржа

Маржа - это процент Вашей прибыли от стоимости продукта(услуги), предприниматели иногда называют ее "выхлоп".

Отсюда Объем продаж можно представить как:

Объем продаж = Количество клиентов * Средний чек

Средний чек - это средний доход с каждого клиента.

Далее Количество клиентов можно разложить на потенциальных клиентов и реальных - которые совершили покупку.

Количество клиентов = Потенциальные кл. * % конверсии

где % конверсии показывает, сколько из узнавших о вас потенциальных клиентов превращается в реальных.

Средний чек (средний доход с каждого клиента) можно представить как:

Средний чек = Средняя покупка * Кол-во транзакций 

Кол-во транзакций - это количество покупок клиента в течение определенного периода (например за год)

Итак, вспомним математику в школе и соберем все коэффициенты в единую формулу. Получаем:

Прибыль = Потенциальные кл. * % конверсии * Средняя покупка * Кол-во транзакций * Маржа

Если, например, Вы повысите процент коэффициента конверсии с 3% до 4% ( то есть из 100 потенциальных клиентов, которые о Вас узнали, теперь покупают не 3, а 4 клиента) - это приведет к увеличению общего объема продаж более чем на 30%. Всего лишь 1% разницы увеличивает Вашу прибыль почти на треть!

Если каждый показатель этой формулы увеличить всего на 15% - Ваша прибыль возрастет ВДВОЕ!

Проверьте это на своем бизнесе, подставьте в формулу свои данные и просто поиграйте числами. И Вы убедитесь, что эта формула действительно работает и реально может увеличить Вашу прибыль.

P.S.: Начните зарабатывать в Вашем бизнесе больше. Сделайте первый шаг, нажмите ЗДЕСЬ

P.P.S.: Если Вы считаете статью полезной, расскажите о ней другим, нажмите на пиктограммы внизу. Или оставьте комментарий :) Спасибо!