Если вы давно думаете поднимать вам цены или нет, значит это нужно было сделать еще вчера. Большинство предпринимателей боятся сделать этот простой шаг. А ведь это самый быстрый способ увеличить вашу прибыль без денежных вливаний. "Но ведь клиенты не будут покупать!" - скажете вы. "Будут" - отвечу я. И вот почему.
Все мы помним из уроков экономики графики соотношения цены и спроса. По теории, если цена поднимается, то спрос на товар падает. Однако, в жизни так бывает далеко не всегда.
На самом деле клиент зачастую может просто не заметить того, что вы подняли цены. Например, вы продаете верхнюю одежду. Пальто стоит 3080 рублей. Сделайте цену 3180 рублей. Количество покупателей у вас от этого скорее всего не уменьшится, а вы получаете дополнительно 100 рублей чистой прибыли с каждой такой продажи. А в бизнесе плюс 100 рублей - это не минус 100 рублей!
"Это же всего лишь увеличение на какие-то 3%" - скажете вы. Однако, давайте посмотрим на это с другой стороны. Допустим, ваша маржа на товар составляет 60% , и при цене 3080 рублей вы получаете 1155 рублей чистой прибыли с каждой продажи. Теперь, подняв цену на 3% , вы подняли прибыль еще на 100 рублей и получаете уже 1255 рублей, то есть вы подняли прибыль на 8,6%. Подняв цену всего на 3% вы добьетесь почти в 3 раза увеличения чистой прибыли! И при этом вы не вкладывали дополнительно в это никаких денег!
Давайте рассмотрим другую ситуацию. У вас недорогой товар. Допустим, продукт стоит 50 рублей. Маржа на него 30%, то есть вы получаете 11,5 рублей чистой прибыли с каждой продажи. Вы решаете сделать цену 59 рублей. Если это товар не каждодневного спроса (хлеб, молоко и т.п.), то клиент скорее всего не заметит поднития цены. Теперь вы стали получать с каждой продажи дополнительно 9 рублей и чистая прибыль теперь составляет не 11,5 рублей, а 20,5. То есть чистая прибыль увеличилась более, чем на 78%!
Итак, даже небольшое на первый взгляд поднятие цены может значительно увеличить вашу прибыль. Посчитайте, как это может сработать в вашем бизнесе, тестируйте и внедряйте!
P.S. : Если Вы считаете эту статью полезной, расскажите о ней другим. Нажмите на пиктограммы внизу. Спасибо!
Семинар "15 практических способов увеличения продаж и прибыли в малом и среднем бизнесе" для меня был интересный. Особенно важно в наше время понять, что это "Продажи: система или случай?" На семинаре было показано и рассказано конкретно с чего начать работу по увеличению продаж в бизнесе. Новый подход к увеличению суммы среднего чека, и очень важно - рассмотрели на семинаре тему, волнующую каждого предпринимателя, как из потенциального клиента становятся "покупатели". Здесь же на семинаре я протестировала оценкой состояния системы продаж нашей торговой сети. Я очень благодарна Елене Владимировне Потапенко за ее совершенно новый, грамотный, доступный для понимания изложенный материал очень нужный в бизнесе.
Генеральный директор торгового предприятия "Снежинка"
Рогалева Лариса Григорьевна
Отзыв в разделе "Документы" http://toboss.nethouse.ru/static/doc/0000/0000/0125/125192.bla2x7ia9m.jpg
Консультация по развитию нашего предприятия полезная. Хочется в первую очередь пересмотреть рекламу нашего предприятия, настроить сбор контактов.
Генеральный директор,
Коченкова Людмила Викторовна.
Меня зовут Устиновская Юлия. Я прошла консультацию у Елены. Мне очень понравились идеи по увеличению привлечения новых и удержанию старых клиентов. Идеи вполне выполнимы и практичны. Консультация помогла мне взглянуть на мой бизнес немного по другому. Увидеть слабые места и рекомендации, что можно привнести нового. Спасибо, Елена!
Отзыв в разделе "Документы": http://toboss.nethouse.ru/static/doc/0000/0000/0107/107634.7f9nw6ghxn.jpg
Добрый день. Елена, спасибо за проведенный аудит. Он мне, действительно, открыл глаза на дальнейшие шаги по развитию. Вы очень точно определил мою проблему, показали именно то узкое место, которое на данный момент тормозит мои продажи. За эту короткую консультацию я получила пошаговую инструкцию, на что обратить внимание в первую очередь. Спасибо! Также хочу поблагодарить за список дополнительных материалов — с удовольствием их изучу.